GUÍA PARA ELABORAR EL PROYECTO DE EXPORTACIÓN

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Para que los participantes puedan obtener el mejor provecho de la materia, es necesario que elaboren y entreguen un Proyecto de Exportación para que éste sea revisado en su avance de principios de Septiembre, Octubre, Noviembre a principios de Diciembre por el año del 2010 por el Mtro. Roberto Valerdi.

El Proyecto de Exportación deberá presentarse, con una extensión de un mínimo de 10 y un máximo de 20 cuartillas (sin considerar anexos), como una guía metodológica comentada para la elaboración de un proyectos de exportación específico de su elección. No se recibirán trabajos que tengan una extensión diferente.

Este trabajo deberá ser elaborado en grupos de máximo 3 participantes de la Maestría. No se recibirán trabajos individuales.

Los contenidos que a continuación se señalan se habrán abordado a lo largo de los módulos que, en su conjunto, integran la Materia de Proyectos de Exportación.

Para aclarar cualquier duda, favor de referirse al documento técnico “Plan de Negocios para la Exportación 2001 ”, editado por Bancomext, y el Manual de Exportación (Elabore usted mismo su Plan de Negocios) editorial taxx, así como al material del Instructor.


1. La Decisiónde Exportar
Contiene información detallada acerca de la empresa con especial énfasis en la descripción de su capacidad, experiencia y habilidades para poner en práctica el proyecto y en definir sus fortalezas y debilidades.
.1 Antecedentes del negocio o del proyecto.
.2 Misión, Objetivos y Metas
.3 Portafolio de Negocios
.4 Cadena de valor e identificación de los Procesos Medulares
.5 Organización actual y equipo directivo ; su formación, experiencia y capacidades de cara al proyecto de exportación. Identificación de las posiciones clave vacantes.
.6 Fortalezas y Debilidades

2. El producto
Se describe con detalle el producto o servicio que se exportará, tanto desde el punto de vista arancelario, industrial, técnico funcional y mercadologico (valor y utilidad para el cliente), destacando las ventajas competitivas singulares que pueden ser mantenidas estructuralmente frente a la competencia.
2.1 Clasificación arancelaria del producto de acuerdo con el Sistema Armonizado.
2.2 Principales competidores directos y/o indirectos o sucedáneos.
2.3 Principales tipos de productos que actualmente vende y tipos de mercado que actualmente satisface con sus productos: de consumo, empresariales (industrial, servicios y reventa) e institucionales.
2.4 Normas y controles de calidad.
2.5 Tecnología e Investigación y Desarrollo como herramienta para crear y mantener ventajas.
2.6 Mantenimiento y respaldo al producto que desea exportar
2.7 Costos de fabricación o de adquisición
2.8 Valor para el cliente y ventajas competitivas de su producto.


3. Análisis del mercado
Se definen los criterios de selección que se utilizaron para elegir el mercado meta. Se describe y calcula el mercado actual, el potencial y el crecimiento previsto. Se identifican y evalúan oportunidades y amenazas del macroentorno. Se identifica a los competidores y sus principales fortalezas y debilidades. Se fijan objetivos y metas y se define la estrategia a seguir para alcanzarlos.
3.1. Examen de la situación actual de la industria o sector de que se trate, a nivel global con el propósito de ubicar a México en el contexto mundial y, a nivel domestico, para ubicar la actividad de su empresa en el contexto de su propio país.
3.2. Presentación y comentarios acerca de las economías del mundo.
3.3. Método para la selección del país meta.
3.4. Aspectos cuantitativos del mercado. Medición y tendencias del consumo y/o de las importaciones, en valor y/o volumen, en los últimos años.
3.5. Aspectos cualitativos del mercado. Características y segmentación del mercado.
3.6. Barreras arancelarias.
3.7. Barreras no-arancelarias
3.8. identificación y estudio de la competencia, tanto doméstica como internacional.
3.9. Prácticas comerciales y situación general de precios, canales y promoción.
3.10. Análisis del macro-entorno y detección de oportunidades y amenazas.



4 Aspectos Operacionales
Se deberá presentar un panorama de la estrategia que se seguirá para penetrar y establecer una relación de largo plazo en el mercado seleccionado. Formular e implementar un plan congruente con los objetivos y factible de llevar a cabo desde el punto de vista productivo, técnico, administrativo, comercial y financiero.
4.1 Definición de objetivos y metas en el mercado seleccionado.
4.2 Adecuaciones de la mezcla de marketing.
4.3 Estrategia de entrada al mercado.
4.4 Costos, precios y cotizaciones.
4.5 Aspectos de logística: envase, etiquetado, empaque, embalaje y transporte.
4.6 Contratos y formas de pago.
4.7 Programa de actividades a corto plazo.
4.8 Riesgos Críticos
4.8.1. Riesgos internos.
4.8.2. Riesgos externos.
4.8.3. Planes de contingencia.
4.8.4. Provisión de seguros.

5. Sistema Legal del comercio exterior y Operación Aduanera.
Se deberá revisar el sistema jurídico mexicano que actualmente regula las operaciones de comercio exterior y se pone de manifiesto la importancia de hacer lo propio con las leyes del país de interés.

5.1 Examen de las primeras leyes y su jerarquía en relación con el tema de comercio exterior.
5.2 Ley Aduanera y aspectos operacionales en las aduanas.
5.3 Programas de fomento a las exportaciones.

6. Aspectos financieros
Se analiza la viabilidad del proyecto a través de diferentes escenarios.

7.1. Recursos y/o inversiones requeridas y formas de financiamiento.
7.2. Estados financieros pro forma (de Resultados y Balance).
7.3. Determinación del flujo de efectivo.
7.4. Razones financieras.
7.5. Determinación del punto de equilibrio.
7.6. Tasa Interna de Retorno (TIR) y Valor Presente Neto (VPN)


7. Resumen Ejecutivo
Ofrece una visión panorámica de los antecedentes y del concepto central del proyecto de exportación propuesto; de los aspectos fundamentales para el éxito del negocio; del tamaño y tendencias del mercado y de los resultados financieros previstos. Esta es la primera y, muy frecuentemente, la única parte del proyecto que se lee integralmente; por ello, debe ser cuidadosamente redactada y su lectura debe ofrecer un claro entendimiento del proyecto de exportación, de sus alcances y sus supuestos.

7.1 Antecedentes.
7.2 Descripción del negocio propuesto.
7.3 Descripción del producto.
7.4 Características del mercado.
7.5 Principales riesgos previsibles
7.6 Resultados financieros previstos.